• Рыборазведение
  • Переработка
  • Непрофильные активы
  • Для тех, кто любит рыбу!
    • «БАЛТИЙСКИЙ БЕРЕГ» : 2013 год как стартовая площадка для серьезного роста. Интервью с финансовым директором ГК "Балтийский Берег" Сергеем Зальцманом

    «БАЛТИЙСКИЙ БЕРЕГ» : 2013 год как стартовая площадка для серьезного роста. Интервью с финансовым директором ГК "Балтийский Берег" Сергеем Зальцманом

    Финансовый директор ГК "БАЛТИЙСКИЙ БЕРЕГ"  Зальцман Сергей Геннадьевич.

    Биография.

    Родился 1 мая 1965 года в Ленинграде , окончил Ленинградский институт инженеров путей сообщения в 1987 году , поступил и в 1991 году окончил аспирантуру, кандидат технических наук, защитил диссертацию на теме «Восстановление гребней ж\д колес». 1991 по 1993 преподавал материаловедение, взаимозаменяемость и технические измерения. С 1993 по 1996 работал в различных коммерческих организациях, связанных с ж\д бизнесом. С 1996 года работаю в группе специалистом по материаловедению. В 2000 году окончил Высшую Экономическую Школу по специальности «Финансовый менеджмент. Банки и кредиты». С 2001 года по н.в. финансовый директор ГК «Балтийский Берег».

    ГК "БАЛТИЙСКИЙ БЕРЕГ":

    •  Группа компаний «БАЛТИЙСКИЙ БЕРЕГ» является одним из лидеров на рынке производства и реализации рыбопродукции и рыборазведения атлантического лосося.
    •  ГК была создана в 2000 г. путем объединения усилий нескольких специалистов рыбной отрасли. Штаб-квартира находится в Санкт-Петербурге.
    •  В состав ГК «БАЛТИЙСКИЙ БЕРЕГ» входят 15 компаний рыбной отрасли, осуществляющих закупку, выращивание, производство, упаковку, реализацию продукции по РФ и странам Ближнего зарубежья, и предоставляющие прочие услуги.
    •  Основные активы Группы – ЗАО «БАЛТИЙСКИЙ БЕРЕГ» и ГК «Русский Лосось».

    Как закончился 2013 год для ЗАО "БАЛТИЙСКИЙ БЕРЕГ"?

    2013 год наша компания закончила очень хорошо. Мы увеличили выручку на 26% по сравнению с предыдущим годом до 6,93 миллиарда рублей без НДС. Выручка 4 квартала 2013г. тоже была рекордной и составила 2.05 млрд. руб.

    Если говорить об объемных показателях, то в общей сложности мы переработали за прошлый год около 30 000 тонн рыбного сырья, 10 000 тонн лосося мы получили от нашего ЗАО "Русский Лосось".

    Подготовку годовой  отчетности по стандарту МСФО мы начали, уже сейчас заключили договор на её аудит с аудиторской компанией PwC. К сожалению, пока аудированную отчетность мы успеваем сделать только к июня. В 2015 г., по завершению работ по ИТ-интеграции, будем стараться совместить даты выхода отчетности по РСБУ и МСФО.


    Какие события 2013г. Вы можете назвать как наиболее важные для компании?

    Прошедший год – это первый год реального сотрудничества с Прайсами. Мы решились на аудит отчетности такой уважаемой компанией, и результаты не заставили себя долго ждать. После выхода аудированной отчетности мы очень быстро распродали наш дебютный облигационный займ.

    В начале 2013г. мы столкнулись с ситуацией, когда возникло противоречие внутренних процессов компании, размера бизнеса и темпов его  роста. Необходимость структурных изменений и внутренних процессов стала очевидной.

    Первое, с чего мы начали изменения – это оптимизация учетной функций. Основным элементом этого процесса стала сквозная ИТ-интеграция. Был проведен тендер по выбору подрядчика для интеграции  1С.8  в ЗАО "БАЛТИЙСКИЙ БЕРЕГ"  и все дочерние структуры, участвующие в производстве основного продукта. В результате тендера была выбрана компания «Аксис Пойнт». Предложенное ими техническое задание  было рассмотрено на Совете Директоров, одобрено, был заключен договор на проведение ИТ-интеграции.

    Договор расширился и затронул не только ИТ интеграцию, но и совершенствование бизнес-процессов: планирование, производство,  логистика.


    Как будет организован  процесс интеграции?

    В течение  ближайшего полугодия будет проведена вся подготовительная для перехода в новой базе работа. С марта 2014г. запланированы деловые  игры и начало внедрения программы. На середину июля 2014г.запланировано единомоментное «переключение рубильника», после чего  старая база будет свернута и заархивирована, а работа будет продолжена в новой.


    Такие изменения потребуют какого-либо дополнительного технического оснащения?

    Компания планирует кроме организационных мероприятий, провести и техническое  перевооружение: будет введено около 130 дополнительных рабочих мест ввода информации. Это сканеры  штрихкодов, учетные  места для работников склада, рабочие места бригадиров и начальников производства и т.д.. В результате мы  будем иметь возможность максимально быстро получать достоверную информацию о компании с момента введения данных в общую систему.


    Планируются ли какие-либо еще изменения в компании?

    Следующий шаг, который предпримет ЗАО "БАЛТИЙСКИЙ БЕРЕГ" – совершенствование структуры управления. Эти изменения   связаны как с нашей внутренней необходимостью, так и с требованиями рынка:  присутствуя на финансовом рыноке необходимо создать в холдинге систему корпоративного управления, позволяющую вести деятельность максимально прозрачно для инвесторов.

    Важный этап формирования этой структуры управления - организация реально действующего Совета Директоров  со всеми соответствующими статусу комитетами.

    Должность независимого директора была предложена сертифицированному советнику NASDAQ OMX Кари Толванену (Kari Tolvanen). Кроме того, он возглавил комитет по аудиту Совета директоров.

    Состоялось 2 Совета Директоров с участие полного состава, вся повестка была исполнена.


    Расскажите подробнее о вашем сотрудничестве с независимым директором, если возможно.

    С г-ном Толваненом мы познакомились в Хельсинки,  в Похъяла банке (Pohjola plc.), где год назад обсуждали возможность выхода ЗАО "БАЛТИЙСКИЙ БЕРЕГ" на рынок еврооблигаций и возможное размещение на бирже NASDAQ OMX в Хельсинки. Кари несколько лет руководил представительством Похьяла банк (Pohjola plc.) в Санкт-Петербурге, являясь при этом вице-президентом этого банка. Соответственно, он знает специфику российского рынка и наш национальный менталитет.

                Именно общение с глобальными рейтинговыми агентствами, а также с международными инвесторами станет основной сферой ответственности Кари Толванена. Ему очень хорошо знакомо европейское инвестиционное сообщество. Он много лет проработал в финансовой сфере, в Министерстве иностранных дел и департаменте внешней торговли Финляндии, занимал высокие должности в банковском деле, специализируясь при этом по России и странам Восточной и Центральной Европы (СЕЕ). Последние пять лет он работает независимым консультантом. С 2011 года является сертифицированным советником NASDAQ OMX. Несомненно, его деятельность на посту члена Совета директоров,  учитывая многогранные связи Кари Толванена на финансовых рынках Европы, во многом поможет решить задачу привлечения международных инвестиций в быстро растущий бизнес – ГК "БАЛТИЙСКИЙ БЕРЕГ".

                Получив предложение о вхождении в Совет Директоров, г-н Толванен представлял масштабы нашей деятельности, но только основываясь на изученных документах. Когда в декабре 2013г он посетил производственные площадки, то, высоко оценил культуру производства и масштаб деятельности ЗАО "БАЛТИЙСКИЙ БЕРЕГ".


    Помимо формирования Совета директоров планируются какие-либо еще изменения структуры?

    Мы планируем использовать рекомендации консалтинговой  компании для совершенствования структуры управления ЗАО "БАЛТИЙСКИЙ БЕРЕГ" и её дочерних предприятий в целом. Проведение работ по изменению структуры необходимо нам и для каждодневных решениц и для увеличения рыночной стоимости компании в целом. Это вопросы будут подниматься в 1 квартале 2014г.


    Какие события 2013г. Вы можете назвать как наиболее важные для компании?

    В последний торговый день 2013 года ЗАО "БАЛТИЙСКИЙ БЕРЕГ" исполнило оферту по облигациям выпуска 01. К выкупу были предъявлены 299 000 облигаций общей номинальной стоимостью 299 000 000 руб. Организаторами прохождения оферты выступили ОАО «Россельхозбанк» и компания «Истлэнд Кэпитал». Агентом по выкупу - Банк «Открытие». Это была первая оферта нашего дебютного облигационного займа.

    Не скрою, но мы ожидали , что облигации предъявлено будет больше. Но результаты работы компании за первое полугодие и прогнозные данные 2013г  помогли нам убедить инвесторов сохранить свои позиции в наших бумагах.

    ЗАО "БАЛТИЙСКИЙ БЕРЕГ"  активного участвовал в XI Российском облигационном конгрессе, организованном Cbonds-Congress  5-6 декабря в Санкт-Петербурге.. Помимо участия в представительских мероприятиях, дегустации продукции ЗАО "БАЛТИЙСКИЙ БЕРЕГ"  и презентации компании, мы провели встречи с инвесторами. В результате 8 финансовых учреждений открыли лимиты на приобретение облигаций ББ, что позволит нам активно работать на рынке ценных бумаг  и привлекать инвесторов в 2014 г.

    С 27 декабря облигации серии 01 ЗАО «БАЛТИЙСКИЙ БЕРЕГ» будут торговаться в котировальном списке наивысшего уровня А1 Московской биржи. Это открывает возможности для инвестирования в облигации большому кругу институциональных инвесторов, таких как открытые паевые инвестиционные и негосударственные пенсионные фонды, позволяет вкладывать в эти бумаги средства пенсионных накоплений и страховые резервы.

    На рынке практически нет похожих по соотношению уровня доходности и риска бумаг для этих категорий инвесторов, поэтому мы ожидаем, что цены на эти облигации в ближайшее время вырастут, что позволит хорошо заработать инвесторам, уже вложившим средства в эти облигации, а компании позволит в дальнейшем сократить стоимость заимствований.

    В первом полугодии 2014г. ЗАО "БАЛТИЙСКИЙ БЕРЕГ" планирует зарегистрировать проспекты эмиссии 2-х биржевых облигационных займов, общим объемом 3 мдрл.руб.


    Куда будут направлены привлеченные денежные средства?

    Основная задача мероприятий по привлечению инвестиций – поддержание стабильного роста компании, т.е. на сегодняшний момент мы привлекаем оборотные деньги. Одна из причин привлечения оборотных средств - требование рынка по поддержанию высокого уровня дебиторской задолженности. Условно говоря, чтобы выпустить продукции на 1 рубль, мы должны вложить в запасы и финансирование дебиторки 4 рубля, из которых  только 3 рубля компания можем рефинансировать из прибыли, а 1 рубль – инвестируют кредитующие банки. Допэмиссия необходима, чтобы ЗАО "БАЛТИЙСКИЙ БЕРЕГ" всегда имел инструмент быстрого привлечения денежных средств.


    Вы рассказали о планируемых мероприятиях на 2014 год. А к каким результатам они приведут ЗАО "БАЛТИЙСКИЙ БЕРЕГ" ?

    Основной план этого года – поддержание темпов роста без снижения доходности.  И если в прошлом году основной акцент делался на увеличении присутствия компании на рынке, увеличении объема продаж, то в этом году соблюсти доходность можно только путем работы с затратами. Снижение ставок привлечения, сокращение дебиторки, увеличение оборачиваемости, повышение производительности труда.

    https://expert.ru/2014/01/20/baltijskij-bereg-2013-god-kak-startovaya-ploschadka-dlya-sereznogo-rosta/